談判的三個要點需向黑膏藥招商代理廠家學習

1、不到讓步的時候絕不讓步

黑膏藥代理招商客戶的購買欲望越強烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則，黑膏藥招商客戶沒有什么購買欲望，你只能拿價格優惠作為誘餌，那你的討價還價將十分困難。要知道，你讓出去的可都是純金白銀，都是對黑膏藥招商廠家來講干巴巴的利潤啊。

即使到了價格談判的時候，也要注意不要在一開始就談黑膏藥批發代理讓步的問題。這會讓你的客戶形成你所開出的價格或者是條件虛頭很大，殺價空間很大的感覺，他會全力以赴地和你殺價，使你非常被動。最偉大的推銷員知道，讓步一定要到非讓不可的時候才使用。

2、讓步幅度要小

謹慎地掌握讓步黑膏藥招商幅度是一個重要的銷售談判策略。有些黑膏藥廠家的銷售人員為了表示自己的誠意，常常對對方說我就有這一點讓步空間，一次性都讓給你，你就不要再講了。結果客戶還是要講價，搞的推銷員很被動。

這里有個心理問題，黑膏藥代理客戶在跟你砍價的時候，不一定都是為了便宜，有很多時候是為了證實自己的砍價能力，他要獲得一種勝利的心理滿足。因此，一般來說，讓步的幅度要小，要讓對方感覺到你的讓步很艱難，要讓對方感到他能得的這一讓步已經是很大的勝利了。

這里有個很有效的黑膏藥招商銷售談判技巧，最偉大的推銷員要細心地將可以讓步的條件進行切割或細分，謹慎地使用這些細分后的條件來換掉自己最好的黑膏藥代理談判結果。