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    膏藥廠家對膏藥代理招商網應如何管理

    黑膏藥廠家如何管理膏藥代理商?按照經濟學理論,每個個體都會以自己的利益最大化來指導自己的行為,這是“激勵不相容”理論的精髓。膏藥代理招商網同樣如此。需要膏藥批發網的激勵政策,這樣他們才能最大限度的完成目標業績,這也需要康迪藥械膏藥廠家對膏藥招商的充分了解,制定相應的激勵方案。

         人的需求分為五層,底層的需求是基礎,越高層的需求滿足,越能起到激勵的作用,膏藥代理商同樣如此。只有將各個層次的需求研究透徹,方可將膏藥代理怎么樣醫藥生產企業的利益與膏藥代理商的利益統一到一起,達到真正的激勵作用。才能真正的實現雙方的雙贏?。?!

    1.簽訂年度銷售協議或合同。明確銷售的區域、范圍;明確任務指標;明確雙方的權利義務;明確市場規則和運作方法等。

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    2.給予膏藥代理商相應的市場活動、促銷支持。如果需要膏藥代理商的互動,提供完整的市場活動方案,以利于膏藥代理商的執行。

    3.膏藥代理商的培訓。通過培訓增加膏藥代理商的經營策略和行業政策,多去了解市場的動向,把握當前的局勢,制定相應的方案;

    4.信用額度的支持。對于銷售情況良好的客戶,可以給予適當的信用額度,這其實是對膏藥代理商的實質性支持。

    5.對于發貨和供應的承諾,并實踐承諾。黑膏藥微商代理做促銷活動時,膏藥代加工廠家應及時給予相應的促銷禮品來滿足他們的活動計劃;

          這樣康迪藥械就可以充分的了解代理商目前的銷售情況,解決他們所遇到的困難,為他們分憂,才能更進一步的增加好膏藥招商網對公司的信任和認可度。也可以知道客戶目前的銷售范圍和銷售模式,給黑膏藥招商代理客戶制定相應的計劃,充分利用市場。這樣就可以實現雙方的共贏?。?!

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